Les fondamentaux de la vente

Objectif :

Comprendre la place du marketing et ses enjeux. S’approprier la démarche et son application pratique. Définir une stratégie marketing d’entreprise

Savoir se présenter et présenter son entreprise
Comprendre et analyser les besoins du client : les règles de l’écoute et de la reformulation
Construire une argumentation
L’entretien de vente : l’analyse et la conclusion
Le suivi des prospects